Los descuentos en venta de vehículos nuevos aumentaron en Brasil
El índice del 7,6% de enero es el más alto desde junio del año pasado, según informa AutoIndustria.
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El mercado de vehículos nuevos comenzó 2026 con un aumento en las matriculaciones, una tendencia que también se vio acompañada de mayores descuentos.
Este escenario fue identificado por el PVZ (Estudio de Precios de Vehículos Km Cero), un estudio realizado por MegaDealer con datos de la plataforma Auto Avaliar, que recibe y analiza información de más de 4.000 concesionarios.
Según la encuesta, el precio promedio de los automóviles en enero fue de R$ 159.679,00, un aumento del 7,6% en el valor de los descuentos ofrecidos por las concesionarias en comparación con el precio sugerido por los fabricantes.
COMO SE HIZO EL ESTUDIO
El estudio analiza indicadores clave recopilados a partir de datos de más de 50.000 transacciones de venta realizadas durante el período. El PVZ, de hecho, recopila información de casi 700.000 transacciones de vehículos nuevos, que abarca, entre otros aspectos, precios y descuentos ofrecidos por los concesionarios para diversos segmentos, modelos e incluso colores.
Esta fue la tasa más alta desde junio del año pasado, cuando los descuentos alcanzaron el 7,7 %. «El aumento del descuento promedio del 7 % al 7,6 % indica que varios concesionarios calculan su rentabilidad con base en el precio de compra y no en la reposición de inventario», afirma Fábio Braga, director general de MegaDealer.
Según MegaDealer, la rotación promedio del inventario de vehículos nuevos, que había disminuido en los últimos meses, aumentó de 32 a 44 días. Sin embargo, Braga señala que es necesario considerar que, durante la transición de un año a otro, los fabricantes de automóviles históricamente interrumpen parte de su producción para otorgar beneficios colectivos, por lo que los concesionarios operan con inventario más antiguo.
Al desglosar por región, las regiones Norte y Sudeste presentaron el mayor descuento promedio en enero, con un aumento del 8,3 %. Analizando individualmente, el estado de São Paulo, el mayor mercado del país, registró un descuento promedio del 8,1 %. Las regiones Noreste (7,1 %), Sur (6,9 %) y Centro-Oeste (6,8 %) mostraron tasas de descuento inferiores al promedio general.
TAMBIÉN EN LAS MARCAS CHINAS
El estudio también señala una disminución en los descuentos para vehículos de marcas chinas, que ofrecen principalmente modelos eléctricos e híbridos. GWM, por ejemplo, pasó de una reducción del 1,1 % en diciembre al 0,4 % el mes pasado, mientras que los descuentos para los modelos BYD bajaron del 4,6 % al 4 %.
Este reciente movimiento refleja la consolidación de los vehículos eléctricos e híbridos chinos en el mercado brasileño, lo que reduce la necesidad de descuentos debido a la mayor demanda de los consumidores. Para que se hagan una idea, en el mercado de autos usados, esta categoría fue la más rentable para los concesionarios en enero, afirma JR Caporal, director ejecutivo de Auto Avaliar.