Venta directa al consumidor, GWM celebra un año en Brasil
Sin producción local, se espera que la marca china alcance unas ventas mundiales de 31 mil unidades este año, de acuerdo a Auto Industria.
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En un comunicado sobre un año de operaciones en Brasil, GWM celebra el éxito de su esquema de venta directa en el país, con la emisión de factura directa del automóvil al consumidor final y un menor margen de los concesionarios de la marca, según I Lo acordado en un acuerdo con la red llegó aquí.
“El uso de la venta directa es una de las razones por las que GWM opera con un precio único en todo el país, sin importar ubicación, envío ni demanda. Además de la garantía de 5 años para uso privado y comercial, la más amplia de Brasil. Una señal de respeto por nuestro consumidor”, afirma Alexandre Oliveira, director de Ventas y Desarrollo de GWM Networks en Brasil.
La ley Renato Ferrari, cuya constitucionalidad está siendo cuestionada por el STF, Tribunal Supremo Federal, establece que las ventas directas sólo pueden realizarse a empresas de alquiler, propietarios de flotas en general, taxistas, productores rurales y personas con discapacidad.
Las excepciones dependen de la convención de la marca y, en general, las redes tradicionales de distribuidores, aquellas marcas que producen en Brasil desde hace décadas, se resisten al uso de la modalidad para negocios minoritarios, aquellos que involucran al consumidor común.
PRODUCTOS EN EL MERCADO BRASILEÑO
En el caso de GWM, los distribuidores se designan con base en esta práctica. La marca china inició sus ventas en Brasil con la línea Haval H6 de SUV híbridos y enchufables (HEV, PHEV y GT) y, desde diciembre, también comercializa el ORA 03 eléctrico (Skin y GT).
El año pasado, de abril a diciembre, la marca china vendió 10.703 unidades de la línea Haval. En los últimos 12 meses alcanzó el liderazgo tanto en el segmento híbrido, con 14.407 matriculaciones, como en el segmento premium, por más de 300.000 reales (4.821 unidades).
El objetivo para este año es vender 31 mil unidades, con un crecimiento del 170% respecto a 2023. El número de concesionarios pasará de 70 a 120.
A finales de este año, se espera que la marca china inicie operaciones en Iracemápolis, SP, en las antiguas instalaciones de Mercedes-Benz. Actualmente, la fábrica se encuentra en proceso de modernización, que incluye procesos digitales en producción y una línea de montaje inteligente.
Su capacidad inicial será de 20 mil unidades por año, volumen que alcanzará los 100 mil vehículos al final de todas las etapas de expansión. Esta será la cuarta base productiva completa de GWM en el mundo, la primera en América Latina y también un centro de exportación para todo el continente americano.
“Gran parte de nuestro éxito se debe al posicionamiento de GWM, desde el principio, de poner al consumidor en primer lugar. Los Haval que se venden aquí, por ejemplo, fueron desarrollados exclusivamente para el mercado brasileño, desde la mecánica hasta la apariencia, para adaptarse a los hábitos y preferencias locales”, explica André Leite, director de Marketing y Producto de GWM Brasil.
CELEBRACIONES DE UN AÑO
GWM aprobó la celebración de su primer año en Brasil para lanzar una campaña minoritaria que ofrece condiciones especiales para la compra de las líneas Haval H6 y ORA 03. Todos los modelos de la marca se venden sin interés de financiación y con bonificaciones de hasta R$. 20.000. Cambio de aceite usado.
En el caso del modelo eléctrico ORA 03, el cliente que compre tanto la versión Skin (R$ 150 mil) como la versión GT (R$ 184 mil) también se llevará 5 años o 48.000 km de inspección gratuita y una marca GWM. . caja de pared gratis.
En la línea Haval H6, los compradores de la versión HEV tendrán derecho a un precio promocional de R$ 214.000 con tecnología deslizante incluida, mientras que la versión PHEV cuesta R$ 279.000 (también con tecnología deslizante); y el deportivo GT cuesta R$ 319.000.