Sergomel corona crecimiento con debut en Fenatran
Fabricante de implementos viales en venta en la feria con expectativas superadas y R$ 41 millones en negocios, de acuerdo a un informe de Auto industria.
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Sergomel, fabricante de implementos viales de Sertãozinho (SP), tiene una trayectoria de casi 50 años de actividad, que finalizará el próximo año, y nunca participó de una Fenatran.
La edición de este año fue elegida para mostrar las capacidades desarrolladas en los últimos años, de una empresa que produjo 1.020 equipos en 2020, con 162 empleados para representar 1.530 unidades en noviembre de 2024 con una plantilla de 388 personas.
“La idea de cerrar negocio no fue el motivo principal por el que nos traje a Fenatran. Vinimos buscando más visibilidad y nuevas relaciones. Salir un poco del interior para buscar cobertura nacional”, dice Antônio Marcos Dandaro, director general de Sergomel, que completó su participación en la feria, generando negocios por 41 millones de reales. “Valor con potencial de incrementarse en los próximos meses”.
Sergomel tiene una fuerte presencia en los sectores sucroenergético y forestal. Según el ejecutivo, con cuotas de mercado del 48% y hasta el 25%, respectivamente. El equipamiento recibió mayor atención en los últimos años con una inversión de R$ 22 millones para traer más tecnología, nuevos materiales de alta resistencia y mayor eficiencia en los procesos de fabricación.
“Aprendimos mucho de la pandemia. Durante este período, vimos una gran demanda de equipos y buenos negocios, pero sin capacidad para satisfacer estas necesidades, tanto por la falta de materias primas como por la dependencia de unos pocos proveedores únicos”, recuerda Dandaro.
“Esto nos está obligando a reinventarnos. Nos reestructuramos en todos los frentes, acero, ejes, rines, llantas, pinturas. Buscamos un segundo, tercer o incluso cuarto proveedor. Quien tiene uno, no tiene a nadie. Quien tiene dos, tiene uno. Esa es la verdad”.
En una nueva etapa orientada al crecimiento, Sergomel cuenta con una capacidad instalada de 2.600 equipos/año. Se centra en el mercado interno, pero también apunta en algún momento al mercado externo, hoy un negocio marginal y de baja demanda. “Entendemos que tenemos una cuota de mercado relevante que perseguir. Primero consolidaremos nuestra participación en el mercado nacional y luego buscaremos clientes internacionales.