Para Vertiv, Paraguay es un mercado con mucho potencial
Vertiv, es un proveedor de equipos y servicios para centros de datos, con un portfolio de soluciones y servicios de energía, refrigeración e infraestructura de TI que se extiende desde la nube hasta el borde de la red, para conocer mas de su programa de canales, hablamos con Mariana Coste – Gerente de Canales de VERTIV – APUB Region.
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Para Vertiv, Paraguay es un mercado con mucho potencial, no solamente en proyectos gubernamentales sino también corporativos, como bancas, empresas, es un mercado en la que estamos operando fuertemente con 2 Distribuidores mayoristas y 12 canales Platinum, tenemos una muy buena logística, ofreciendo los productos en tiempo y forma para lograr el éxito de los proyectos.
COMO FUNCIONA EL PROGRAMA DE CANALES DE VERTIV?
En Vertiv contamos con un programa de canales estandarizado a nivel Latinoamérica, el cual cuenta con 3 niveles; Gold, Platinum y Diamond, pueden formar parte todas las empresas que se registren en el portal de canales, luego dependiendo del mercado y los proyectos a desarrollar se ubican en uno de los 3 niveles señalados. No obstante cada partner puede iniciar en un nivel y luego escalar al siguiente según en enfoque de negocio que quiera desarrollar.
El portal de canales es el corazón de todo nuestro programa de canales, desde allí ofrecemos el acceso a muchos materiales de marketing para generación de demanda, manuales de productos, documentos para soporte de ventas, capacitaciones y todas las herramientas para que los socios puedan aumentar su rentabilidad, ampliar sus oportunidades de negocios y les sea fácil desarrollar, implementar y lograr el éxito con Vertiv.
La Pandemia no nos detuvo, pero nos obligó a adecuar todas las herramientas que tenemos para adaptarnos a la nueva realidad, y pasamos de eventos presenciales con los partners y clientes, a acciones de generación de demanda mediante reuniones virtuales de presentación de nuevas tecnologías , pero les enviamos el desayuno a los clientes, y de esta forma continuar en contacto y no perder el foco de las oportunidades de negocios.
QUÉ OFRECE VERTIV A LOS CANALES?
Hemos desarrollado una cantidad de recursos y programas para apoyar a nuestros canales, como ser; Los Fondos Rebates y Fondos Coop sobre cumplimiento de cuotas, el Programa de Registro de Oportunidades, el Vertiv One Rewards, que es un programa que premia a las fuerzas de ventas, mediante un sistema de puntos, los cuales se acumulan y luego lo pueden canjear por giftcard o premios de productos, el Vertiv University, un centro de capacitación para que nuestros partners puedan entrenarse según los distintos niveles al cual pertenecen, y el permiso de uso del logotipo de Socio de negocio Oficial de Vertiv, para los distintos proyectos a los que se presenten, de tal forma a destacar que nuestros partners son especialista en todas nuestras soluciones.
Los Fondos Coop, son fondos de Cooperación que se calculan en función al cumplimiento de cuotas de cada partner Platinum y Diamond, y son para generar demandas y acciones con clientes, contamos con un equipo exclusivo de marketing para canales, que se encarga de apoyar y hacer seguimiento a todos los socios de negocios, en todo tipo acciones o eventos como ser una reunión virtual de trabajo o de presentación de tecnologías, donde participan un orador de Vertiv especialista en esa tecnología, el partner y el cliente.
CUENTAN CON CAPACITACIONES PARA LOS CANALES?
Los socios de negocios deben primero registrarse en el programa de partners, luego tendrán acceso a todas las capacitaciones y entrenamientos a través del Vertiv University, sobre todo nuestro portfolio de soluciones.
Paralelamente estamos ofreciendo una capacitación específica para nuestros partners del nivel Platinum y Diamond, es una capacitación regional a nivel de SSA (Sur de Sudamerica) el cual corre todos los jueves de todas las semanas, donde revisamos todo el portfolio de Vertiv, desde UPS pequeñas para SMB, o UPS trifásicas modulares, sistemas de monitoreo, aires acondicionados de precisión, soluciones inteligentes, todo esto lo hacemos para llegar con nuestros socios de negocios a las cuenta finales, con un valor agregado.
EN PARAGUAY QUIENES SON LOS MAYORISTAS Y LOS PARTNERS OFICIALES?
Distribuidores Mayoristas
· DACAS
· SOLCONTROL
Partners Oficiales
· Parasur S.A.
· Corporacion Sekiura
· Logicalis Paraguay
· Caltec S.R.L.
· ET S.R.L.
· Netsun
· Platinum ITC S.A.
· Technoma
· Comtel
· DATA LAB S.A.
· Ingenieria Sistema y Consultoria SRL (ISC SRL)
· Parasoft
Programa para Socios Vertiv: https://partners.vertiv.com/LatinAmericanSpanish/
Para Vertiv es muy importante su red de canales, por lo cual trabajamos muy fuerte en ofrecer más herramientas y apoyo, invitamos a los canales que aún no forman parte de Vertiv a registrarse y aprovechar los beneficios que ofrecemos para lograr el éxito.
DATOS ADICIONAL:
· Vertiv University: Es una herramienta de aprendizaje basada en la nube, que ofrece certificación del canal de “Socios de Soluciones para el Borde de la Red”.
· Declaración de oportunidades de proyectos: Los socios autorizados pueden proteger su inversión al encontrar y desarrollar un proyecto.
· Automatización de Marketing: Vertiv ofrece contenido web sindicado y personalizado por los socios, así como carteles web y materiales colaterales para mejorar sus esfuerzos de mercadeo.
· Acceso a los fondos Co-op: Los socios que alcancen un estatus Platinum y Diamond pueden obtener fondos para usarlos en sus principales iniciativas relacionadas con la empresa y/o el mercadeo. Los niveles de socios empiezan con el nivel de Proveedor de Soluciones y aumentan a los niveles de Proveedor de Soluciones Platinum y Proveedor de Soluciones Diamond, de acuerdo con los volúmenes de ventas.
· Vertiv One: Los socios pueden obtener puntos por elegir y vender los productos de Vertiv, y pueden canjear estos puntos por artículos, bonos digitales, una tarjeta digital Visa y tarjetas de regalo.
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