Datos preliminares revelan tendencias en el uso de maquinaria agrícola
Por Luís Vinha (*)
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Los primeros datos de la encuesta “Descifrando el panorama de la maquinaria agrícola en Brasil” se refieren, por ahora, a la región Sudeste, que ya muestra una tendencia de renovación del liderazgo rural, la percepción de las marcas de los fabricantes y los factores de decisión en la compra de maquinaria.
En la fase de recopilación de datos, la encuesta “Descifrando el panorama de la maquinaria agrícola en Brasil”, realizada por la consultora [BIM]³ – Boschi Inteligencia de Mercado, ya señala importantes tendencias en el uso y la renovación de la maquinaria agrícola en el país. Con su lanzamiento oficial previsto para septiembre de 2025, el estudio proporcionará una radiografía sin precedentes del parque nacional de tractores, cosechadoras y pulverizadores autopropulsados, centrándose en el comportamiento de compra, el perfil del productor, la antigüedad de los equipos y la adopción de tecnología.
Datos preliminares de la región Sudeste, una de las más importantes para la agroindustria brasileña, ya destacan aspectos significativos del mercado, abriendo espacio para ajustes estratégicos por parte de los diversos actores de este ecosistema.
PERFIL DEL PRODUCTOR: LA NUEVA GENERACIÓN TOMA EL CONTROL
Según datos parciales, el grupo de edad predominante entre los entrevistados, la mayoría socios-propietarios, se encuentra entre los 29 y los 44 años. Además, alrededor del 20% de estos líderes tienen entre 18 y 28 años, lo que revela un nuevo perfil de liderazgo en el sector.
El rejuvenecimiento de la gestión rural indica un cambio generacional en curso, con impactos directos en la forma en que se toman decisiones, se adoptan tecnologías y se establecen relaciones comerciales.
La creciente presencia de líderes jóvenes, más conectados y familiarizados con las herramientas digitales, tiende a acelerar la transformación digital en la agroindustria, impulsando la demanda de soluciones más integradas, como la agricultura de precisión, las plataformas de gestión y la maquinaria inteligente.
Este movimiento refuerza la importancia de la planificación de la sucesión, un tema cada vez más estratégico en el sector agrícola. A pesar de su relevancia, el sector aún enfrenta desafíos en cuanto a la sucesión estructurada. Según el Censo Agropecuario del IBGE de 2017, más del 70% de las propiedades rurales brasileñas no contaban con un plan de sucesión formal. La incorporación de líderes más jóvenes, como lo demuestran los datos de la encuesta [BIM]³, representa una oportunidad para modernizar la gestión y promover una transición intergeneracional planificada.
Este nuevo perfil de liderazgo, más joven, tiende a estar más conectado y técnicamente preparado, y suele exigir nuevos enfoques por parte de fabricantes, concesionarios, instituciones financieras y agentes públicos. Las estrategias de marketing y relaciones, por ejemplo, deben considerar otros factores además de la tradición en el sector. El discurso tradicional podría no ser suficiente por sí solo para involucrar a este nuevo responsable de la toma de decisiones.
MARCAS MÁS PRESENTES Y CRITERIOS DECISIVOS PARA LA COMPRA DE MAQUINARIA
Según datos preliminares, John Deere, Massey Ferguson y Case se perfilan como las tres marcas con mayor penetración y satisfacción del cliente en el parque de tractores del sureste, consolidando la fortaleza de las marcas tradicionales en el sector agrícola.
Sin embargo, la decisión de compra va más allá de la reputación de la marca. Los productores destacaron criterios prácticos y operativos como los más influyentes en la elección de maquinaria:
– Asistencia técnica;
– Costo de operación;
– Condiciones de financiación.
Estos factores reflejan un comportamiento más racional y orientado al rendimiento en el campo, lo que indica que las marcas deben ofrecer soluciones integrales, no solo buenos productos, sino también condiciones y servicios eficientes.
Si bien las tres marcas con mayor penetración son las mismas que presentan los mejores niveles de satisfacción, otras como Agrale y New Holland también ofrecen competitividad, demostrando ser opciones muy atractivas para los agricultores.
CONTAR CON DATOS CONFIABLES ES IMPORTANTE PARA TODO EL ECOSISTEMA AGRÍCOLA
El agronegocio brasileño se está volviendo cada vez más técnico, internacionalizado, regulado y competitivo. En este escenario, la información fiable es un activo estratégico, con impactos directos en varios frentes:
– Fabricantes: pueden calibrar la gama de productos y predecir la demanda de repuestos.
– Distribuidores y empresas de alquiler: pueden ajustar inventarios, definir paquetes de servicios y mejorar aún más la experiencia del cliente.
– Instituciones financieras: pueden estructurar líneas de crédito más adecuadas al perfil del productor y al ciclo de renovación de la flota, y segmentar los productos financieros por tipo de cultivo/producto básico y región.
– Asociaciones y gobierno: deben desarrollar políticas públicas basadas en la evidencia, promover prácticas sostenibles y dirigir correctamente los incentivos y subsidios a las regiones que más los necesitan, haciendo que la agricultura nacional sea más eficiente y mecanizada.
En un sector cada vez más técnico, regulado y competitivo, los datos fiables son un activo estratégico. Orientan decisiones más precisas y sostenibles en toda la cadena agroindustrial, desde la industria hasta el gobierno.
(*) Luís Vinha es abogado, consultor empresarial y socio director de [BIM]3 – Boschi Inteligencia de Mercado.