Valvoline crece un 48% en ventas con la red Cummins
Valvoline, líder mundial en lubricantes premium y soluciones automotrices, celebra otro año de expansión de ventas con la red Cummins.
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La tradicional marca de lubricantes prevé un crecimiento del 48% en ventas para 2025 en comparación con 2024, año en el que ya había registrado un incremento del 51% con respecto a 2023.
Según Felipe Lopes Sil, Ejecutivo de Cuentas de Valvoline, “el progreso de la marca dentro de la red Cummins es resultado directo de una estrategia estructurada en los últimos años, período en el que Valvoline consolidó un modelo operativo basado en la capacitación, la inteligencia comercial y el fortalecimiento regional”.
INVERSIÓN EN SUS DISTRIBUIDORES
“Uno de los pilares del proceso fue la inversión en capacitación y consultoría comercial para los distribuidores del líder en tecnología energética en todo el país. Los socios recibieron apoyo técnico a través de un programa continuo de capacitación y estandarización, con directrices para la atención a flotas y talleres”, refuerza el ejecutivo. Esta preparación fortaleció la capacidad de la red para identificar oportunidades y captar la demanda en el segmento de lubricantes.
Otro frente decisivo fue la adopción de herramientas para aumentar la visibilidad del desempeño comercial en todas las regiones del país. Con información más precisa, Valvoline comenzó a monitorear la oferta por región y cualquier obstáculo en detalle, lo que permitió ajustes rápidos y objetivos más alineados con las realidades locales.
El tercer eje de esta estrategia es el fortalecimiento regional. “La región Centro-Oeste es actualmente el mejor ejemplo de este progreso; dentro del potencial general de la región, el volumen de ventas del distribuidor Cummins con la línea Valvoline ya representa el 3,5% de la cuota de mercado de lubricantes pesados. La combinación de una fuerte presencia en el sector agroindustrial y la integración operativa ha convertido a la región en uno de los mayores éxitos de crecimiento de la marca en el país”, destaca Sil.
EL PLAN PARA EL 2026
Para 2026, Valvoline proyecta un aumento adicional del 28% en las ventas dentro de la red Cummins, respaldado por un conjunto de nuevas iniciativas. Entre las prioridades se encuentra la implementación del Programa de Análisis de Lubricantes, un enfoque centrado en la reducción del coste total de operación de grandes flotas. Mediante la evaluación técnica del uso de lubricantes, se podrá demostrar, por ejemplo, que una flota puede reducir costes en aproximadamente un 15 % al adoptar la línea Premium Blue, cuyo intervalo de cambio ampliado proporciona una mayor eficiencia operativa.
La compañía también ampliará su modelo de suministro a granel, utilizando bidones e IBC. Esta iniciativa permitirá una dosificación precisa del producto, reducirá los residuos y la eliminación de envases, y contribuirá a la fidelización de los clientes atendidos por la red Cummins. Además, Valvoline está preparando campañas de marketing más robustas, con alcance nacional y regional, para reforzar el posicionamiento técnico de la marca y destacar los diferenciadores de la línea Premium Blue.
COLABORACIÓN TECNOLÓGICA:
El reciente ciclo de crecimiento se sustenta en una colaboración que se remonta a más de tres décadas de colaboración técnica global. La colaboración entre Valvoline y Cummins se basa en la coingeniería: para cada motor Cummins desarrollado, Valvoline crea un lubricante específico que satisface los requisitos de esa plataforma. Esta alianza es tecnológica, y es precisamente esta integración la que contribuye a la longevidad de los motores Cummins, reconocidos en toda la cadena de transporte pesado.
Premium Blue 8600, Premium Blue 7800 y All Fleet: El portafolio dedicado a la red Cummins combina tecnología global con productos preparados para las condiciones específicas de la flota brasileña. El Premium Blue 8600 (API CK-4), diseñado para motores Euro V y Euro VI, utiliza tecnología Low SAPS, que preserva los sistemas de postratamiento y garantiza el cumplimiento de las normas ambientales incluso en condiciones severas. Su formulación ofrece una mejor detergencia, control de hollín, reducción de depósitos, alta estabilidad térmica y compatibilidad con biodiésel hasta B20. Otro factor diferenciador es el intervalo de cambio de aceite extendido, que puede superar los 60.000 kilómetros, lo que reduce significativamente el coste total de operación.
PREMIUM BLUE 7800 (API CI-4)
Para motores con mayor vida útil, el Premium Blue 7800 (API CI-4) ofrece una base mineral premium y aditivos de alto rendimiento, además de una robusta protección contra la oxidación y el desgaste, menor formación de depósitos y estabilidad térmica incluso en viajes largos. Es ampliamente reconocido por su confiabilidad en flotas que buscan un equilibrio entre rendimiento y rentabilidad.
All Fleet 15W40 fue creado para satisfacer las necesidades operativas del país. Formulado con una base importada del Grupo II y un robusto paquete de aditivos, All Fleet ofrece excelente resistencia a la oxidación, compatibilidad con motores Euro 5, bajo contenido de SAPS, intervalos de cambio de aceite más prolongados y un rendimiento consistente en aplicaciones dentro y fuera de carretera.