Brasil: Casi 4 de cada 10 productores ya externalizan la cosecha con maquinaria de alquiler
El 38% de los productores ya contratan cosechadoras con operadores, mientras que el 18% recurre a la pulverización externalizada y el 11% alquila tractores con operadores.
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Los drones están comenzando a incorporarse a la pulverización, ampliando la gama de servicios, mientras que los altos costos crediticios y la burocracia limitan las nuevas compras.
El Panorama del Sector Agrícola 2025 – Descifrando el Panorama de la Maquinaria en Brasil, realizado por [BIM]³ – Boschi Market Intelligence, indica que el campo brasileño está adoptando prácticas de economía colaborativa a gran escala. Muchos productores optan por compartir maquinaria con sus vecinos y servicios a través de cooperativas. Al mismo tiempo, los modelos de prestación de servicios están ganando terreno.
Luís Vinha, socio director de [BIM]³, afirma: «Esta tendencia acerca la agroindustria a modelos ya consolidados en el mundo empresarial. Los productores buscan eficiencia sin comprometer la liquidez, recurriendo a menudo al uso compartido, la contratación de empresas especializadas y el alquiler de equipos, incluyendo drones. Esta realidad, verificada en la encuesta, ayuda a comprender mejor la mecanización en el campo».
MAQUINARIA COMO SERVICIO
Entre los servicios de mecanización, la modalidad más común es el alquiler de cosechadoras con operadores, seguido de la pulverización subcontratada y el alquiler de tractores. Las tarifas varían —desde aproximadamente el 5% del valor de la cosecha hasta aproximadamente R$ 450 por hectárea— según el servicio, el cultivo y la región. Además de la contratación directa, la encuesta registró intercambios de servicios entre vecinos y el uso compartido de máquinas, soluciones que reducen costos y evitan tiempos de inactividad, aunque pueden limitar la disponibilidad inmediata.
DRONES EN AUGE
Otro punto destacado es el avance de los drones de pulverización. En las ferias agrícolas, además de vender equipos, varias empresas ofrecen servicios especializados y capacitación. Las cooperativas también han comenzado a ofrecer fumigación con drones a sus socios, ampliando el acceso a la tecnología, especialmente entre los pequeños y medianos productores.
Decisiones de compra cada vez más digitales
El estudio revela que el 62 % de los encuestados tiene la intención de comprar maquinaria nueva en los próximos años y que el 70 % tiende a mantener la misma marca. Las decisiones se basan cada vez más en la información obtenida de redes sociales, internet, intercambios entre pares y visitas a ferias comerciales, en lugar de depender únicamente de las comunicaciones del fabricante.
Entre los criterios de decisión, el rendimiento es crucial en todos los segmentos, con algunas variaciones:
Tractores: El rendimiento y la disponibilidad de repuestos superan los costos operativos.
Cosechadoras: El rendimiento y el costo de adquisición son los factores más relevantes.
Fusionadoras y cosechadoras de caña de azúcar: El rendimiento y la tecnología integrada superan los costos.
El crédito y la financiación siguen siendo un cuello de botella.
A pesar de la intención de compra, las tasas de interés y la burocracia crediticia siguen siendo barreras importantes. Según la encuesta, el 58,6% de los productores utiliza el modelo de invertir sus propios recursos y financiar el resto, ya sea mediante crédito público o privado.
Para Vinha, «Panorama 2025 muestra que la mecanización agrícola ya no se limita a la compra directa de maquinaria. El campo brasileño está evolucionando hacia prácticas modernas y una economía colaborativa, donde las ganancias de eficiencia mediante la subcontratación a empresas especializadas y el uso compartido desempeñan un papel importante».